l  客户简介

好利阀业是国内知名的泵阀生产企业，有完整的流体控制产品系列，现已在北京、山西和上海建成了四个商务中心、三个生产基地、两个研发中心和一个技术服务中心。

l  销售模式

好利阀业销售人员主要通过参加展会、跑现场等方式接触客户进行交流，销售人员经常要携带大量的纸质公司资料和沉重的样品供客户翻阅。这种传统销售资料携带展示的方式弊端明显：一是携带不便，二是影响覆盖面较窄。

l  诉求点

好利阀业希望升级销售方式，使销售行动更加便捷高效：

1.     公司形象、实力展示更便捷、更全面；

2.     产品展示更直观、多面；

3.     企业内部通过互联网实现共享与协同；

4.     推行"无纸化办公"，减少垃圾产生，提高办公效率。

l  解决方案

数码大方根据客户需求，以3D空间App为平台，提供了展示内容制作和App定制开发服务。具体方案如下：

1.  销售资料集中管理、便捷获取：公司通过3D空间集中管理和发布最新的销售资料，销售人员通过平板电脑或手机等移动端，随时随地快速获取最新的宣传资料，及时向客户全方位展示公司能力和产品。

2.  三维全景展厅，远程感受现场参观视角：制作好利阀业的三维全景图展厅，实现客户的远程参观，并可选择查看全景展厅中所有陈列产品的详细信息。

3.  移动产品手册，多维度展示产品：利用3D空间制作好利阀业的产品手册，提供产品三维模型，销售向客户展示产品的过程中，不仅可以查看产品的外观、还可以直观了解产品的内部结构、以及每个部件的材质和适用场合等信息。

4.  简单分享，随时随地沟通：使用3D空间，利用专业的云存储服务，不用担心忘记携带资料或漏带资料，也无需焦虑与客户远程沟通，无法实时展示公司实力与产品，导致客户流失。设计人员与销售人员只需通过手机端3D空间的App，即可查看、分享产品的详细信息和3D展示，轻松进行3D图纸的微信朋友分享，将产品模型、信息等资料瞬间分享给客户、同事，即时沟通。

5、权限管理、安全高效：工作人员与同事、客户方便分享资料的同时，3D空间通过企业权限管理保护企业知识产权和信息安全等，让设计沟通、销售沟通更轻松、高效。

l  应用成效

3D空间App在好利集团正式投入使用之后，客户接触面提高了50%，公司纸质宣传资料节约了30%，样品运输减少30%，真正实现开源节流。

在上海阀门国际展会上，好利集团通过3D空间向观展客户展示了好利的全部企业和产品信息。展会期间，某国外用户表示他们用过的阀门都存在漏水情况，咨询好利阀门是否也存在这一问题。好利董事长现场拿起Pad，打开3D空间，共享展示了阀门产品的三维图形和数据，并打开了阀门的剖面图进行直观的原理演示，证明了好利阀门的技术和结构优势，得到了国外客户的肯定并当场签约。